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第二点，日至3日厂家出于自身的发展战略考虑，日至3日对经销商的匹配度要求越来越高，不再简单的看重经销商的规模实力与销售能力，而且开始关注经销商自身的发展方向，规划部署，后台管理现状，其自身的市场投入意识和能力，尤其是厂商能否在战略层面对接，能否实现厂商之间的多部门多系统的对接，能否跟的上厂家的发展速度，是否能对接厂家的市场建设目标，是否能胜任厂家对市场业绩的新要求等等。首先，宁夏我们来明确一个问题，宁夏地板企业为什么需要经销商，从本质上来说，就是成本因素，在商业领域，根本不存在技术难题，一切问题的核心，其实都是成本的问题，商业领域的技术研究，核心都是如何用更低成本达成目标。

与此同时，煤炭厂商关系也开始发生变化，煤炭首先就是对优秀经销商的争夺，优秀的经销商总是少数，厂家从早先的市场占有率，开始延伸到优秀经销商占有率，优秀经销商已经成为厂家当前和未来发展的重要资源之一，当然，这里也存在两个问题：一是由于众多厂家对优秀经销商的争夺，厂家之间互相有些攀比，对经销商甚至有些娇生惯养。另外一种是安全帐，价格这经销商想必也不是豆腐做的，价格有些经销商也很厉害的，在当地黑白两道都有人，家里AK47十几把，惹恼了这种超级牛X的经销商，后果也是很严重的，新经销商可能会被纵火烧店，厂家下市场的业务经理可能会神秘失踪，有关部门可能对新经销商一天检查十几次等等。不能因为某些不合格的经销商，周持挡住厂家发展的道路。

作为经销商，月9月3元还是要要透过表象看本质，例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么?怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃。当然，日至3日地板厂家自己也得要算算帐，帮助现有经销商做提升，还是直接更换成新的经销商，谁才是未来地板厂商合作发展的指导思想。

不过，宁夏绝大多数的技术支持，宁夏形式上较为零散，缺乏连续性，内容本身尚未形成体系，缺乏高度，并且只是集中在自家产品的销售层面，甚至还与销售业绩紧密挂钩，这让经销商感觉到这些所谓的技术支持，还是厂家为了卖货而进行的配套工作而已，无论从重视程度还是消化吸收方面，其有效性必然是非常有限的。

若是不考虑成本因素，煤炭一切问题都将不是问题，煤炭厂家之所以找经销商，不是厂家自己不会做市场，而是自己做的成本太高，与经销商的合作，其实就是借用他们的资金，团队，公司平台，社会资源，销售网络等等软硬件资源，降低厂家自身的运营成本和经营风险，提升市场运作与销售工作的效率，此为本质所在。中国不缺进口家具，价格但缺少让人信任的平台。

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